Ungaran (ANTARA News) - Salah satu perusahaan jamu besar di Indonesia, PT Sido Muncul, tengah bersiap melakukan penawaran saham perdana (IPO) di Bursa Efek Jakarta (BEJ) dalam waktu dekat.
"Kita tengah mempersiapkan segala sesuatu berkenaan dengan rencana go public," kata Direktur Utama PT Sido Muncul, Irwan Hidayat, sebelum meresmikan perluasan pabrik Kuku Bima Energi di Desa Bergas, Klepu, Ungaran, Kabupaten Semarang, Jumat.
Irwan belum bisa mematikan kapan go public itu akan digelar, namun perusahaannya kini sedang mendata kepemilikan, aset, sertifikat, dana untuk membayar utang di bank, dan berbagai persyaratan untuk aksi korporasi itu.
"Go public itu hal gampang karena saat ini pemerintah telah memberi kemudahan bagi perusahaan yang akan listing. Jika persyaratan sudah komplit tiga bulan saja kita sudah bisa listing di BEJ," katanya.
Irwan mengatakan, PT Sido Muncul saat ini tengah merancang strategi dan melakukan pembicaraan intensif dengan para konsultan berkaitan rencana go public di BEJ dalam waktu dekat ini.
PT Sido Muncul dengan produk andalannya Kuku Bima Energi yang memasang juru kunci Gunung Merapi, Mbah Marijan, Rieke "Oneng" Diah Pitaloka, Donny Kesuma, Wynne Prakusya, Ade Rai, Chris John, M. Rachman, Vega "Ngatini" Darwanthi, dan Trio Macan sebagai ikon iklan tengah meningkatkan produksinya.
Dengan adanya perluasaan pabrik yang menelan dana Rp40 miliar, katanya, PT Sido Muncul tahun 2008 menargetkan memproduksi Kuku Bima Energi sebanyak 800 juta "sachet" per tahun, meningkat dibanding tahun-tahun sebelumnya.
Kuku Bima Energi merupakan pelopor minuman energi rasa karena sejak diluncurkan 23 April 2004 langsung mendapat sambutan baik dari konsumen, bahkan sudah bisa menempati peringkat dua. "Ada di daerah-daerah tertentu Kuku Bima Energi menempati urutan pertama untuk kategori minuman energi," katanya.
"PT Sido Muncul merupakan perusahaan pertama yang mengeluarkan minuman energi dengan rasa orisinil, anggur, jambu, jeruk, kopi, dan teh karena permintaan pasar terus meningkat, maka kami memutuskan untuk memperluas pabrik Kuku Bima Energi," katanya.
Unit baru pabrik Kuku Bima Energi PT Sido Muncul dibangun di atas lahan seluas 5.000 m2 dengan luas bangunan 10.000 M2. Bangunan baru tersebut dilengkapi dengan berbagai sarana modern untuk menunjang produksi.(*)
Kamis, 10 Januari 2008
Perusahaan Harus Membawa Manfaat bagi Semua
JAKARTA - Seberapa banyakkah perusahaan di negeri ini yang memiliki visi memberi manfaat bagi masyarakat ketimbang mengejar keuntungan semata? Barangkali hanya sebagian kecil. Masih lebih banyak yang hanya mengejar keuntungan atau profit semata. Dan di antara perusahaan-perusahaan yang memberi manfaat itu Sido Muncul- salah satu produsen jamu terbesar di Indonesia- tampil sebagai benchmark atau standar di industri jamu. selengkapnya
Perusahaan SidoMuncul sedang mengembangkan perusahaan baru bernama PT.Nutrend International.
Anda tertarik bermitra usaha dengan pihak SidoMuncul ? Kami siap membantu mewujudkan nya dan mengembangkan usaha anda berkembang pesat. Pertumbuhan member kami sudah sampai KOREA SELATAN, HONGKONG, MALAYSIA.
PELUANG Kewirausahaan Mandiri bersama PT.Sido Muncul dengan menjalin kerjasama membuka cabang stokis Nutrend di kota Anda.Call/SMS:
Bp.Agung HP.0813 889 22580
Bp.Joseph HP.0817 668 2435
Perusahaan SidoMuncul sedang mengembangkan perusahaan baru bernama PT.Nutrend International.
Anda tertarik bermitra usaha dengan pihak SidoMuncul ? Kami siap membantu mewujudkan nya dan mengembangkan usaha anda berkembang pesat. Pertumbuhan member kami sudah sampai KOREA SELATAN, HONGKONG, MALAYSIA.
PELUANG Kewirausahaan Mandiri bersama PT.Sido Muncul dengan menjalin kerjasama membuka cabang stokis Nutrend di kota Anda.Call/SMS:
Bp.Agung HP.0813 889 22580
Bp.Joseph HP.0817 668 2435
Sido Muncul Sediakan 240 Bus Mudik Gratis
Kamis, 12 Oktober 2006 | 13:26 WIB
TEMPO Interaktif, Semarang:Perusahaan jamu Sido Muncul Semarang menyediakan 240 armada bus untuk mengangkut sekitar 14 ribu penjual dan pengasong jamu di Jakarta, Bandung, dan kota-kota sekitarnya yang hendak mudik Lebaran.
Mudik gratis cuma-cuma ini dijadwalkan pada 18 Oktober atau H-6 sebelum Lebaran. Khusus bagi penjual jamu di Jakarta, mudik bersama dipusatkan di areal Pekan Raya Jakarta dengan 226 armada. Sedangkan untuk kota-kota yang lain tempat pemberangkatan menyesuaikan kebutuhan.
Direktur Utama PT Sido Muncul, Irwan Hidayat, mengatakan
mudik gratis bukan semata-mata membantu keuangan
para penjual jamu. Dikatakan Irwan, mudik bersama kali ini merupakan agenda rutin PT Sido Muncul yang ke-17.
"Yang lebih penting dari mudik gratis ini adalah ikut membantu pemerintah dalam mengatasiproblem transportasi mudik yang waktunya singkat dan bersamaan," ujar Irwan, Kamis.
TEMPO Interaktif, Semarang:Perusahaan jamu Sido Muncul Semarang menyediakan 240 armada bus untuk mengangkut sekitar 14 ribu penjual dan pengasong jamu di Jakarta, Bandung, dan kota-kota sekitarnya yang hendak mudik Lebaran.
Mudik gratis cuma-cuma ini dijadwalkan pada 18 Oktober atau H-6 sebelum Lebaran. Khusus bagi penjual jamu di Jakarta, mudik bersama dipusatkan di areal Pekan Raya Jakarta dengan 226 armada. Sedangkan untuk kota-kota yang lain tempat pemberangkatan menyesuaikan kebutuhan.
Direktur Utama PT Sido Muncul, Irwan Hidayat, mengatakan
mudik gratis bukan semata-mata membantu keuangan
para penjual jamu. Dikatakan Irwan, mudik bersama kali ini merupakan agenda rutin PT Sido Muncul yang ke-17.
"Yang lebih penting dari mudik gratis ini adalah ikut membantu pemerintah dalam mengatasiproblem transportasi mudik yang waktunya singkat dan bersamaan," ujar Irwan, Kamis.
Sido Muncul Support
Sido Muncul sebagai perusahaan jamu terdepan dibidangnya sudah tidak diragukan lagi kepiawaiannya dalam pengadaan produk-produk berbahan alam. Laboratorium R&D-nya telah mengantongi sertifikat ISO 17000 yang merupakan Standarisasi dunia Internasional bahwa penelitian yang dilakukan di dalamnya mendapat pengakuan dan pengesahan dunia Internasional. Sido Muncul bahkan telah memperoleh sertifikat CPOB (Cara Pembuatan Obat yang Baik), yang biasa diberikan kepada perusahaan berstandard farmasi, disamping sertifikat CPOTB (Cara Pembuatan Obat Tradisional yang Baik) untuk perusahaan jamu yang memenuhi syarat. Penghargaan ICSA (Indonesian Customer Satisfaction Award) dan Best Brand Award yang berhasil diraih setiap tahunnya, membuktikan bahwa Sido Muncul selalu menjaga kualitas dan mengedepankan inovasi. Dengan terpilihnya Sido Muncul sebagai perusahaan teladan “Cara Baik Bung Hatta” pada tahun 2002 dan perusahaan penerima Kehati Award 2001 dengan kategori perusahaan peduli lingkungan semakin mengukuhkan bahwa Sido Muncul adalah perusahaan yang peduli dan berkomitmen. Maka, dengan dukungan penuh dari Sido Muncul, IBF Nutrend boleh berbangga dan semakin mantap mengkonsumsi produk Nutrend dan menjalankan bisnis bersama Nutrend.
BISNIS LUAR BIASA DARI SIDO MUNCUL
Triple-S menawarkan sebuah peluang usaha dengan konsep yang sangat sederhana
yaitu dengan memindahkan belanja bulanan Anda ke Triple-S.
Produk yang disediakan antara lain :
sabun mandi, shampo, detergen, sabun pencuci piring, kopi, teh, mie instant,
kecap, saus, keset, pembalut, sendok, garpu, lampu hemat energi, dll
Harga produk sangat terjangkau.
Bonus yang tersedia :
1. bonus pembelian berupa uang cash jutaan rupiah per bulan
2. point reward berupa blender, TV, HP nokia, kulkas, dll
3. bonus kepemilikan sepeda motor
4. bonus kepemilikan mobil standar
5. bonus kepemilikan mobil mewah
6. bonus kepemilikan rumah
7. bonus wisata
8. bonus religi
9. bonus pembinaan
10.bonus kepemimpinan
11.bonus royalti
Pelajari produk dan sistemnya pada :
http://www.triplesuccess.com/?id=djong
Triple-S didukung sepenuhnya oleh PT SIDO MUNCUL
Buruan.....PENDAFTARAN GRATIS
yaitu dengan memindahkan belanja bulanan Anda ke Triple-S.
Produk yang disediakan antara lain :
sabun mandi, shampo, detergen, sabun pencuci piring, kopi, teh, mie instant,
kecap, saus, keset, pembalut, sendok, garpu, lampu hemat energi, dll
Harga produk sangat terjangkau.
Bonus yang tersedia :
1. bonus pembelian berupa uang cash jutaan rupiah per bulan
2. point reward berupa blender, TV, HP nokia, kulkas, dll
3. bonus kepemilikan sepeda motor
4. bonus kepemilikan mobil standar
5. bonus kepemilikan mobil mewah
6. bonus kepemilikan rumah
7. bonus wisata
8. bonus religi
9. bonus pembinaan
10.bonus kepemimpinan
11.bonus royalti
Pelajari produk dan sistemnya pada :
http://www.triplesuccess.com/?id=djong
Triple-S didukung sepenuhnya oleh PT SIDO MUNCUL
Buruan.....PENDAFTARAN GRATIS
STRATEGI SIDO MUNCUL
Berkat tepat memanfaatkan momentum, Sido Muncul sukses melambungkan vitamin C yang dianggap “me too” dengan produk lain. Selain harga jual yang lebih murah, apa lagi kunci suksesnya?
Produk vitamin C memang bukan barang baru bagi konsumen. Begitu pula, vitamin C dosis tinggi. Produk ini tergolong paling populer dan sering dikonsumsi masyarakat Indonesia.
Walau demikian, perkembangan kategori produk vitamin C seolah-olah membentur tembok. Dari waktu ke waktu pasarnya tidak mengalami perkembangan berarti. Padahal, tidak sedikit pemain yang berkompetisi di kategori ini, antara lain PT Bayer Indonesia (Redoxon), PT Takeda Indonesia (Vitacimin), PT Kalbe Farma (Con-C) dan PT Kable Farma (XonCe).
Peta persaingan produk-produk vitamin C mulai berubah sejak PT Asia Sejahtera Perdana Pharmaceutical (ASPP) meluncurkan produk yang diberi merek You C1000 pertengahan 2005. Tidak hanya tampilan fisiknya yang berbeda (dalam bentuk cair dan dikemas dalam botol), ASPP pun menggunakan pendekatan pemasaran yang sangat berbeda dibandingkan dengan produk-produk vitamin C lainnya untuk produk lisensi dari Takeda Food Jepang ini.
Pertama, ASPP tidak memperlakukan produknya sebagai obat, tetapi lebih sebagai minuman. Tak mengherankan, saluran distribusi yang bisa dimanfaatkan oleh You C1000 jauh lebih banyak ketimbang produk vitamin C lain. Ketersediaan produk ini tidak hanya terbatas pada apotek dan toko obat, tapi juga pada berbagai gerai lain. Dan, yang paling berbeda adalah penempatan produk di pasar modern: produk ini tidak masuk di kategori obat-obatan, tapi ditempatkan berdampingan dengan produk minuman.
Selain itu, edukasi yang dilakukan ASPP pun tergolong cukup gencar. Tak tanggung-tanggung, ASPP menggunakan Miss Universe sebagai endorser produknya. Tak cukup dengan hanya mengandalkan komunikasi above the line, ASPP menggunakan pula program below the line serta newsletter (dibagikan secara gratis di berbagai tempat kebugaran) sebagai salah satu sarana edukasi.
Dengan pendekatan yang berbeda itu, You C1000 mendapat sambutan pasar yang sangat baik. Dari waktu ke waktu, penjualan You C1000 terus meningkat. Bahkan, ASPP melalui induknya, PT Djojonegoro C1000, sampai berani membangun pabrik yang cukup besar di Sukabumi, Jawa Barat.
Kesuksesan You C1000 pun menginspirasi Irwan Hidayat, Presiden Direktur PT Sido Muncul (SM), untuk meluncurkan produk sejenis. Apalagi, Irwan memang tengah mencari produk-produk di luar jamu yang akan dijadikan tulang punggung bagi SM di masa mendatang. Menurutnya, industri jamu sudah kurang menarik. Pasalnya, dari tahun ke tahun pertumbuhan pasarnya bergerak sangat lamban, bahkan stagnan. Karena itu, ia terus mencari produk-produk lain di luar jamu untuk menopang SM yang telanjur besar. Pilihannya, produk-produk farmasi yang kurang-lebih sejenis dengan jamu.
SM sebelumnya telah meluncurkan produk minuman energi, Kuku Bima Energi, yang cukup sukses di pasaran. Saat ini Kuku Bima Energi menduduki peringkat ketiga kategori minuman energi serbuk, di bawah Extra Joss dan Hemaviton Jreng. Bahkan, Irwan mengklaim dalam waktu dekat Kuku Bima Energi segera menyalip Hemaviton, karena perbedaannya sangat tipis: Hemaviton 22 juta sachet/bulan, Kuku Bima Energi 20 juta sachet/ bulan.
Sukses Kuku Bima Energi membuat Irwan semakin yakin bahwa SM berpotensi bersaing di produk-produk farmasi, khususnya over the counter (OTC). Karena itu, ia memutuskan masuk ke produk vitamin C yang pasarnya tengah mengalami pertumbuhan pesat sejak kehadiran You C1000. “Pasar produk vitamin C sedang tumbuh pesat. Selain karena edukasi dari salah satu pemain, kesadaran masyarakat akan pentingnya menjaga kesehatan juga semakin tinggi,” ujarnya.
Irwan mengatakan, belakangan ini masyarakat semakin sadar akan pentingnya kesehatan. Apalagi, saat ini pola hidup manusia modern sudah sedemikian berubah dibandingkan dengan era sebelumnya. Kesibukan dan dinamika kehidupan modern sering membuat seseorang tak punya waktu menjaga kesehatannya. Apalagi, buat masyarakat perkotaan yang gaya hidupnya sering amat berisiko bagi terjadinya tingkat stres yang tinggi dan menurunnya kualitas nutrisi.
Vitamin, khususnya C, merupakan salah satu zat yang diperlukan tubuh manusia setiap hari, sebagai antioksidan dan menjaga kekebalan tubuh terhadap berbagai jenis penyakit. Vitamin C sebenarnya bisa ditemui di berbagai jenis buah dan sayuran. Hanya saja, selain kadarnya yang kurang mencukupi, pola makan serta kesibukan manusia modern juga menjadikan kebutuhan vitamin C kurang terpenuhi. “Kami melihat ada potensi pasar yang bisa kami raih di kategori ini,” ungkap Irwan.
Sejak akhir 2005, SM sibuk menyiapkan produk vitamin C-nya. Dan, pada April 2006, SM akhirnya meluncurkan produk yang diberi merek Sido Muncul Vitamin C 1000 mg (SM Vit C 1000 mg). Berbeda dari produk-produk vitamin C yang sudah ada, SM Vit C 1000 mg tampil dalam bentuk serbuk dalam kemasan sachet. “Awalnya,” kata Irwan, “kami ingin membuat produk dalam bentuk cair dan menggunakan kemasan botol.”
Rencana tersebut akhirnya urung dilaksanakan karena berdasarkan berbagai literatur yang dibacanya, kadar vitamin C pada produk dalam bentuk cair cenderung terus menurun dari waktu ke waktu. Penelitian yang dilakukan SM pun menemukan hal yang sama, bahwa setelah melewati waktu beberapa bulan, kadar vitamin C pada produk tersebut terus menurun. Pasalnya, vitamin C tergolong zat yang tidak stabil dan mudah rusak jika terlalu banyak terkena sinar matahari dan udara. “Karena itu, kami langsung switch ke bentuk serbuk,” ujarnya. Padahal, SM sebenarnya telah membeli seperangkat mesin untuk membuat produk ini dalam bentuk cair dengan kemasan botol. Saat ini mesin tersebut masih menganggur dan rencananya akan dimanfaatkan untuk membuat jamu-jamuan dalam bentuk cair.
Menurut Irwan, bentuk serbuk dan kemasan sachet tidak menjadi hambatan bagi produknya untuk berkembang. Diakuinya, dengan bentuk dan kemasan tersebut, SM Vit C 1000 mg menjadi kurang praktis, karena untuk mengonsumsinya masih membutuhkan air. Ini jelas berbeda dari You C1000 yang bisa langsung dikonsumsi. Namun, Irwan menjelaskan, produk minuman vitamin C berbeda dari produk minuman lainnya. “Produk ini hanya disarankan diminum sehari sekali, bukan produk yang diminum berkali-kali dalam sehari. Jadi, rasanya itu bukan menjadi hambatan.”
Secara penampilan SM Vit C memang berbeda dari You C1000. Namun sesungguhnya, SM boleh dibilang meniru; seperti halnya strategi Wings mengembangkan pasar toiletries dengan meniru Unilever. Seperti dilakukan Wings, SM juga menambahkan hal-hal yang dianggap tidak perlu. Misalnya, kemasan cair diganti dengan kemasan serbuk. Lalu, harga jual produknya lebih murah. Sebagaimana diketahui, untuk produk minuman, kemasan memang salah satu komponen yang mahal. You C1000 dipasarkan seharga Rp 3.000-3.500/botol, sedangkan SM Vit C 1000 mg hanya Rp 1.100/sachet. “Ini sejalan dengan kondisi saat ini, yang menuntut masyarakat untuk lebih cerdas dalam membelanjakan uangnya, smart spending, akibat kondisi perekonomian yang tidak menentu,” ujar Irwan.
Dengan strategi me too yang cerdik, SM Vit C 1000 mg memang jadi menonjol. Setidaknya, dengan harga yang lebih murah, diharapkan dapat menjangkau konsumen yang lebih luas. Irwan meyakinkan, keberadaan SM Vit C 1000 mg bukanlah untuk menggembosi You C1000. “Kami hanya menawarkan alternatif. Vitamin C bukan hanya kebutuhan kalangan menengah-atas, tapi semua orang.”
Irwan mengatakan, target pasar yang dibidik produknya jelas berbeda dari You C1000. “Dari cara komunikasinya saja jauh berbeda, mereka menggunakan Miss Universe, sedangkan kami hanya artis lokal,” ujarnya. Kategori produk vitamin C, menurutnya, diharapkan bisa mengulang sukses kategori minuman energi: Kratingdaeng sebagai produk yang lebih dulu hadir bisa tumbuh bersama Extra Joss yang hadir kemudian. Pasalnya, kedua produk ini membidik target pasar yang berbeda.
Apa pun alasannya, keberadaan SM Vit C 1000 mg nampaknya cukup mengganggu You C1000. Wajar, beberapa waktu lalu, ASPP sampai harus memuat iklannya di media cetak yang menyebutkan bahwa You C1000 hanya tersedia dalam kemasan botol, bukan sachet. “Sah-sah saja mereka melakukan itu. Toh, memang demikian adanya. Dan, kami pun tidak pernah menyebut bahwa kami sama dengan mereka,” ungkap Irwan.
Dari sisi merek, SM sebenarnya tergolong cukup nekat menggunakan embel-embel C1000 dalam produknya ini, karena itu sudah menjadi bagian dari merek produk ASPP. Namun, Irwan berkilah. Ia mengatakan, C1000 menunjukkan komposisi vitamin C yang terkandung dalam produk, bukan merupakan merek. Namun dari sisi desain kemasan, terlihat jelas bahwa SM memang berusaha mencuri pasar You C1000 dengan lebih menonjolkan tulisan C1000 ketimbang tulisan Sido Muncul. “Nggak mungkin dong C1000 dibuat kecil, toh itu menunjukkan komposisi produk kami. Font yang kami gunakan pada kemasan juga merupakan font yang ada di komputer, tidak meniru font mereka, jadi tidak menyalahi aturan apa pun.”
“Produk, apalagi me too, memang lebih baik menggunakan merek yang generik,” ungkap Sumardi, pengamat pemasaran yang juga konsultan OctoBrand. Menurutnya, penggunaan embel-embel C 1000 pada produk SM merupakan salah satu upaya SM mengomoditasasi kategori ini. “Jadi, mereka tidak perlu educate lagi dari sisi product benefit, mereka tinggal menonjolkan kemasan sachet-nya.”
Iklan You C 1000, dikatakan Sumardi, cukup membuat orang merasa bahwa mereka membutuhkan produk tersebut. Namun dari sisi kemampuan, banyak orang yang tidak sanggup membeli You C 1000. Masuknya SM dengan tawaran produk dengan harga yang murah menjadi alternatif yang dinanti banyak orang. “Momentum yang dimanfaatkan SM sangat tepat, karena awareness masayarakat sudah terbentuk oleh edukasi yang dilakukan You C1000,” ungkapnya. Apalagi, tingkat loyalitas di produk-produk minuman itu tergolong rendah, dan salah satu pemicu orang mau coba produk itu adalah faktor harga.
Ungkapan Sumardi boleh jadi benar. Baru sekitar 6 bulan diluncurkan, penjualan SM Vit C 1000 mg terus merangsek naik. “Sekarang sudah sampai 6 juta sachet/bulan,” ungkap Irwan. Tingginya pertumbuhan penjualan itu, menurutnya, antara lain memang karena faktor harga yang relatif terjangkau.
Selain harga, lanjut Irwan, salah satu yang membuat produk ini berhasil adalah strategi komunikaisnya. Dalam hal ini, SM menggunakan duo Ratu sebagai endorser-nya. Irwan mengakui, frekuensi penayangan iklan mereka jauh di bawah produk lain. Hal ini terkait dengan masalah bujet yang memang tidak besar. “Walau bujet terbatas, awareness produk ini dengan cepat terangkat.”
Sumardi berpendapat lain. Terangkatnya awareness SM Vit C 1000 mg, menurutnya, juga akibat edukasi yang dilakukan You C1000. “Makanya, You C1000 sampai harus buat iklan bahwa produk mereka hanya dalam kemasan botol, tidak ada sachet-nya,” Sumardi menganalisis. Sebenarnya, langkah tersebut tidak perlu dilakukan. “Tantangan bagi setiap pemasar adalah, apakah mereka berani fokus di segmennya atau tidak?” ujarnya. “Kalau mereka berani fokus di segmennya, iklan tersebut tidak perlu keluar.”
Kendati cukup puas dengan performa pemasaran produknya, Irwan mengakui hingga saat ini distribusi SM Vit C 1000 mg masih keteteran. “Memang masih banyak bolongnya. Tapi ini kan produk baru, jadi masih butuh waktu untuk bisa menjangkau seluruh channel.”
Dikatakannya, SM Vit C 1000 mg menggunakan jalur distribusi yang sedikit berbeda dari produk-produk SM lain. Namun, Irwan tetap yakin, dalam waktu dekat problem distribusi ini akan bisa diatasi. Pasalnya, produk Kuku Bima Energi yang juga menggunakan jalur distribusi yang berbeda dari kebanyakan produk SM lainnya kini tingkat ketersediaannya mendekati 100%. “Sales force kami akan terus berusaha, dan kami akan mengimbanginya dengan edukasi yang lebih gencar,” ujarnya.
Artikel ini dimuat di Majalah SWA edisi 23/2006 2 November 2006
Produk vitamin C memang bukan barang baru bagi konsumen. Begitu pula, vitamin C dosis tinggi. Produk ini tergolong paling populer dan sering dikonsumsi masyarakat Indonesia.
Walau demikian, perkembangan kategori produk vitamin C seolah-olah membentur tembok. Dari waktu ke waktu pasarnya tidak mengalami perkembangan berarti. Padahal, tidak sedikit pemain yang berkompetisi di kategori ini, antara lain PT Bayer Indonesia (Redoxon), PT Takeda Indonesia (Vitacimin), PT Kalbe Farma (Con-C) dan PT Kable Farma (XonCe).
Peta persaingan produk-produk vitamin C mulai berubah sejak PT Asia Sejahtera Perdana Pharmaceutical (ASPP) meluncurkan produk yang diberi merek You C1000 pertengahan 2005. Tidak hanya tampilan fisiknya yang berbeda (dalam bentuk cair dan dikemas dalam botol), ASPP pun menggunakan pendekatan pemasaran yang sangat berbeda dibandingkan dengan produk-produk vitamin C lainnya untuk produk lisensi dari Takeda Food Jepang ini.
Pertama, ASPP tidak memperlakukan produknya sebagai obat, tetapi lebih sebagai minuman. Tak mengherankan, saluran distribusi yang bisa dimanfaatkan oleh You C1000 jauh lebih banyak ketimbang produk vitamin C lain. Ketersediaan produk ini tidak hanya terbatas pada apotek dan toko obat, tapi juga pada berbagai gerai lain. Dan, yang paling berbeda adalah penempatan produk di pasar modern: produk ini tidak masuk di kategori obat-obatan, tapi ditempatkan berdampingan dengan produk minuman.
Selain itu, edukasi yang dilakukan ASPP pun tergolong cukup gencar. Tak tanggung-tanggung, ASPP menggunakan Miss Universe sebagai endorser produknya. Tak cukup dengan hanya mengandalkan komunikasi above the line, ASPP menggunakan pula program below the line serta newsletter (dibagikan secara gratis di berbagai tempat kebugaran) sebagai salah satu sarana edukasi.
Dengan pendekatan yang berbeda itu, You C1000 mendapat sambutan pasar yang sangat baik. Dari waktu ke waktu, penjualan You C1000 terus meningkat. Bahkan, ASPP melalui induknya, PT Djojonegoro C1000, sampai berani membangun pabrik yang cukup besar di Sukabumi, Jawa Barat.
Kesuksesan You C1000 pun menginspirasi Irwan Hidayat, Presiden Direktur PT Sido Muncul (SM), untuk meluncurkan produk sejenis. Apalagi, Irwan memang tengah mencari produk-produk di luar jamu yang akan dijadikan tulang punggung bagi SM di masa mendatang. Menurutnya, industri jamu sudah kurang menarik. Pasalnya, dari tahun ke tahun pertumbuhan pasarnya bergerak sangat lamban, bahkan stagnan. Karena itu, ia terus mencari produk-produk lain di luar jamu untuk menopang SM yang telanjur besar. Pilihannya, produk-produk farmasi yang kurang-lebih sejenis dengan jamu.
SM sebelumnya telah meluncurkan produk minuman energi, Kuku Bima Energi, yang cukup sukses di pasaran. Saat ini Kuku Bima Energi menduduki peringkat ketiga kategori minuman energi serbuk, di bawah Extra Joss dan Hemaviton Jreng. Bahkan, Irwan mengklaim dalam waktu dekat Kuku Bima Energi segera menyalip Hemaviton, karena perbedaannya sangat tipis: Hemaviton 22 juta sachet/bulan, Kuku Bima Energi 20 juta sachet/ bulan.
Sukses Kuku Bima Energi membuat Irwan semakin yakin bahwa SM berpotensi bersaing di produk-produk farmasi, khususnya over the counter (OTC). Karena itu, ia memutuskan masuk ke produk vitamin C yang pasarnya tengah mengalami pertumbuhan pesat sejak kehadiran You C1000. “Pasar produk vitamin C sedang tumbuh pesat. Selain karena edukasi dari salah satu pemain, kesadaran masyarakat akan pentingnya menjaga kesehatan juga semakin tinggi,” ujarnya.
Irwan mengatakan, belakangan ini masyarakat semakin sadar akan pentingnya kesehatan. Apalagi, saat ini pola hidup manusia modern sudah sedemikian berubah dibandingkan dengan era sebelumnya. Kesibukan dan dinamika kehidupan modern sering membuat seseorang tak punya waktu menjaga kesehatannya. Apalagi, buat masyarakat perkotaan yang gaya hidupnya sering amat berisiko bagi terjadinya tingkat stres yang tinggi dan menurunnya kualitas nutrisi.
Vitamin, khususnya C, merupakan salah satu zat yang diperlukan tubuh manusia setiap hari, sebagai antioksidan dan menjaga kekebalan tubuh terhadap berbagai jenis penyakit. Vitamin C sebenarnya bisa ditemui di berbagai jenis buah dan sayuran. Hanya saja, selain kadarnya yang kurang mencukupi, pola makan serta kesibukan manusia modern juga menjadikan kebutuhan vitamin C kurang terpenuhi. “Kami melihat ada potensi pasar yang bisa kami raih di kategori ini,” ungkap Irwan.
Sejak akhir 2005, SM sibuk menyiapkan produk vitamin C-nya. Dan, pada April 2006, SM akhirnya meluncurkan produk yang diberi merek Sido Muncul Vitamin C 1000 mg (SM Vit C 1000 mg). Berbeda dari produk-produk vitamin C yang sudah ada, SM Vit C 1000 mg tampil dalam bentuk serbuk dalam kemasan sachet. “Awalnya,” kata Irwan, “kami ingin membuat produk dalam bentuk cair dan menggunakan kemasan botol.”
Rencana tersebut akhirnya urung dilaksanakan karena berdasarkan berbagai literatur yang dibacanya, kadar vitamin C pada produk dalam bentuk cair cenderung terus menurun dari waktu ke waktu. Penelitian yang dilakukan SM pun menemukan hal yang sama, bahwa setelah melewati waktu beberapa bulan, kadar vitamin C pada produk tersebut terus menurun. Pasalnya, vitamin C tergolong zat yang tidak stabil dan mudah rusak jika terlalu banyak terkena sinar matahari dan udara. “Karena itu, kami langsung switch ke bentuk serbuk,” ujarnya. Padahal, SM sebenarnya telah membeli seperangkat mesin untuk membuat produk ini dalam bentuk cair dengan kemasan botol. Saat ini mesin tersebut masih menganggur dan rencananya akan dimanfaatkan untuk membuat jamu-jamuan dalam bentuk cair.
Menurut Irwan, bentuk serbuk dan kemasan sachet tidak menjadi hambatan bagi produknya untuk berkembang. Diakuinya, dengan bentuk dan kemasan tersebut, SM Vit C 1000 mg menjadi kurang praktis, karena untuk mengonsumsinya masih membutuhkan air. Ini jelas berbeda dari You C1000 yang bisa langsung dikonsumsi. Namun, Irwan menjelaskan, produk minuman vitamin C berbeda dari produk minuman lainnya. “Produk ini hanya disarankan diminum sehari sekali, bukan produk yang diminum berkali-kali dalam sehari. Jadi, rasanya itu bukan menjadi hambatan.”
Secara penampilan SM Vit C memang berbeda dari You C1000. Namun sesungguhnya, SM boleh dibilang meniru; seperti halnya strategi Wings mengembangkan pasar toiletries dengan meniru Unilever. Seperti dilakukan Wings, SM juga menambahkan hal-hal yang dianggap tidak perlu. Misalnya, kemasan cair diganti dengan kemasan serbuk. Lalu, harga jual produknya lebih murah. Sebagaimana diketahui, untuk produk minuman, kemasan memang salah satu komponen yang mahal. You C1000 dipasarkan seharga Rp 3.000-3.500/botol, sedangkan SM Vit C 1000 mg hanya Rp 1.100/sachet. “Ini sejalan dengan kondisi saat ini, yang menuntut masyarakat untuk lebih cerdas dalam membelanjakan uangnya, smart spending, akibat kondisi perekonomian yang tidak menentu,” ujar Irwan.
Dengan strategi me too yang cerdik, SM Vit C 1000 mg memang jadi menonjol. Setidaknya, dengan harga yang lebih murah, diharapkan dapat menjangkau konsumen yang lebih luas. Irwan meyakinkan, keberadaan SM Vit C 1000 mg bukanlah untuk menggembosi You C1000. “Kami hanya menawarkan alternatif. Vitamin C bukan hanya kebutuhan kalangan menengah-atas, tapi semua orang.”
Irwan mengatakan, target pasar yang dibidik produknya jelas berbeda dari You C1000. “Dari cara komunikasinya saja jauh berbeda, mereka menggunakan Miss Universe, sedangkan kami hanya artis lokal,” ujarnya. Kategori produk vitamin C, menurutnya, diharapkan bisa mengulang sukses kategori minuman energi: Kratingdaeng sebagai produk yang lebih dulu hadir bisa tumbuh bersama Extra Joss yang hadir kemudian. Pasalnya, kedua produk ini membidik target pasar yang berbeda.
Apa pun alasannya, keberadaan SM Vit C 1000 mg nampaknya cukup mengganggu You C1000. Wajar, beberapa waktu lalu, ASPP sampai harus memuat iklannya di media cetak yang menyebutkan bahwa You C1000 hanya tersedia dalam kemasan botol, bukan sachet. “Sah-sah saja mereka melakukan itu. Toh, memang demikian adanya. Dan, kami pun tidak pernah menyebut bahwa kami sama dengan mereka,” ungkap Irwan.
Dari sisi merek, SM sebenarnya tergolong cukup nekat menggunakan embel-embel C1000 dalam produknya ini, karena itu sudah menjadi bagian dari merek produk ASPP. Namun, Irwan berkilah. Ia mengatakan, C1000 menunjukkan komposisi vitamin C yang terkandung dalam produk, bukan merupakan merek. Namun dari sisi desain kemasan, terlihat jelas bahwa SM memang berusaha mencuri pasar You C1000 dengan lebih menonjolkan tulisan C1000 ketimbang tulisan Sido Muncul. “Nggak mungkin dong C1000 dibuat kecil, toh itu menunjukkan komposisi produk kami. Font yang kami gunakan pada kemasan juga merupakan font yang ada di komputer, tidak meniru font mereka, jadi tidak menyalahi aturan apa pun.”
“Produk, apalagi me too, memang lebih baik menggunakan merek yang generik,” ungkap Sumardi, pengamat pemasaran yang juga konsultan OctoBrand. Menurutnya, penggunaan embel-embel C 1000 pada produk SM merupakan salah satu upaya SM mengomoditasasi kategori ini. “Jadi, mereka tidak perlu educate lagi dari sisi product benefit, mereka tinggal menonjolkan kemasan sachet-nya.”
Iklan You C 1000, dikatakan Sumardi, cukup membuat orang merasa bahwa mereka membutuhkan produk tersebut. Namun dari sisi kemampuan, banyak orang yang tidak sanggup membeli You C 1000. Masuknya SM dengan tawaran produk dengan harga yang murah menjadi alternatif yang dinanti banyak orang. “Momentum yang dimanfaatkan SM sangat tepat, karena awareness masayarakat sudah terbentuk oleh edukasi yang dilakukan You C1000,” ungkapnya. Apalagi, tingkat loyalitas di produk-produk minuman itu tergolong rendah, dan salah satu pemicu orang mau coba produk itu adalah faktor harga.
Ungkapan Sumardi boleh jadi benar. Baru sekitar 6 bulan diluncurkan, penjualan SM Vit C 1000 mg terus merangsek naik. “Sekarang sudah sampai 6 juta sachet/bulan,” ungkap Irwan. Tingginya pertumbuhan penjualan itu, menurutnya, antara lain memang karena faktor harga yang relatif terjangkau.
Selain harga, lanjut Irwan, salah satu yang membuat produk ini berhasil adalah strategi komunikaisnya. Dalam hal ini, SM menggunakan duo Ratu sebagai endorser-nya. Irwan mengakui, frekuensi penayangan iklan mereka jauh di bawah produk lain. Hal ini terkait dengan masalah bujet yang memang tidak besar. “Walau bujet terbatas, awareness produk ini dengan cepat terangkat.”
Sumardi berpendapat lain. Terangkatnya awareness SM Vit C 1000 mg, menurutnya, juga akibat edukasi yang dilakukan You C1000. “Makanya, You C1000 sampai harus buat iklan bahwa produk mereka hanya dalam kemasan botol, tidak ada sachet-nya,” Sumardi menganalisis. Sebenarnya, langkah tersebut tidak perlu dilakukan. “Tantangan bagi setiap pemasar adalah, apakah mereka berani fokus di segmennya atau tidak?” ujarnya. “Kalau mereka berani fokus di segmennya, iklan tersebut tidak perlu keluar.”
Kendati cukup puas dengan performa pemasaran produknya, Irwan mengakui hingga saat ini distribusi SM Vit C 1000 mg masih keteteran. “Memang masih banyak bolongnya. Tapi ini kan produk baru, jadi masih butuh waktu untuk bisa menjangkau seluruh channel.”
Dikatakannya, SM Vit C 1000 mg menggunakan jalur distribusi yang sedikit berbeda dari produk-produk SM lain. Namun, Irwan tetap yakin, dalam waktu dekat problem distribusi ini akan bisa diatasi. Pasalnya, produk Kuku Bima Energi yang juga menggunakan jalur distribusi yang berbeda dari kebanyakan produk SM lainnya kini tingkat ketersediaannya mendekati 100%. “Sales force kami akan terus berusaha, dan kami akan mengimbanginya dengan edukasi yang lebih gencar,” ujarnya.
Artikel ini dimuat di Majalah SWA edisi 23/2006 2 November 2006
Produk
Jamu Tolak Angin Sido Muncul
Kuku Bima –
Kuku Bima Ener-G - minuman berenergi
Permen Tolak Angin
Kuku Bima –
Kuku Bima Ener-G - minuman berenergi
Permen Tolak Angin
Langganan:
Postingan (Atom)
